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作者： 桃李邦 张盼做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱，而是人才，说直接点就是 你有没有组建团队、治理团队、领导团队的能力。开学校硬件性的工具 so easy ，花钱就能解决，可是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣现在在我的心里汹涌汹涌如浪潮，今天在此给大家做一分享。本篇文章内容联合我以前写过的内容，以及在教育培训行业事情和创业靠近10年的感悟，希望大家认真阅读，字字句句皆是本人的肺腑之言。开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。
思量自身的行业治理素质、资金实力，其次要思量到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。
在宏观层面做思考，首先你要思考你计划做一个什么样品牌的教育培训机构。其次在办学宏观层面一定要思考偏向问题，偏向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。
不谋全局者，不足谋一域。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资几多钱基本都是吊水漂，连个波纹也看不见。
当你把以上宏观层面问题想明确了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。现在需要明确这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些工具都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找代庖公司就能搞定。
千万不能随随便便开业，开业前要做许多筹备事情，每一步很是重要。装修一定要和招聘培训员工同步举行，开业前一定要至少做一个月的市场预热运动（课程预售、首创会员优惠名额招募）。这个时候许多校长不明白，对我说Jacky老师学校刚刚筹建啥都没有，人员组织不到位，老师课程也没有打磨成熟，没法做预售。
我反问道万科、恒大、碧桂园...... 地产商是不是等到楼层封顶、绿化好、甚至装修好才开始准备卖屋子。所以说许多校长是老师式的产物思维，既然你要投资做教育必须学习商业运营思维，否则给你什么品牌你都市做成小作坊，沉醉在自我的世界中，成为自命不凡的手艺匠人。今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下这张我做的图：我给教育培训行业许多朋侪分享过自己的这么一个理论：招生是钱， 教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，先容是裂变现在我分享一下筹备开一家教育培训机构这6大关键点，熟悉完这6大关键点，也就相当于你避开了6个很大的坑。
6个关键点划分是：①加盟还是自创品牌（借力）② 选址（地利）③ 招生宣传（市场推广）④招聘（人力资源）⑤课程产物定位 （教学研发）⑥财政问题（预收款治理）在这里把这6大关键点逐一分析如下：1、加盟品牌 or 自创品牌最近很多多少人咨询我教育加盟，我直接甩出我的灵魂5问，回覆清楚，想明确了，你去干，我可以收点咨询费指点你。回覆不清楚，还是捂紧钱袋吧 ，你这是去撒钱，不是做生意。
不管去入哪个行，你对这个行业的认知水平很重要，否则就是绿油油的韭菜。真的建议不要去送人头了。灵魂5问如下:问题1.你对于你要加盟的行业相识几多？有没有入行打过工？问题2.你去加盟创业，你有什么别人没有的资源优势？问题3.你有没有相识或者学习过团队治理？问题4.你到底有几多钱可以烧光不心疼？问题5.你真的相信这个世界上有人会把100%赚钱的工具原原本本的送给你吗？如果你把我提到的以上5个问题想明确了，你只是通过了第一关，接下来你要思考如何去做。加盟教育品牌这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。
如果你想加盟的话，希望你三思尔后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加牛耳要是想借力别人的品牌和谋划治理履历支持。加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么差别，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌坐享其成的。(千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了)做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有履历加盟都是缴智商税。
所有的加盟优势99%都有忽悠身分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱谁都能到场，所以这工具不能算优势。加盟本质上是一个门槛很是高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，很是愚蠢。加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼。
你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么 没有拓展到三四线都会 ，还包罗你们的县。因为教育的焦点是老师 和教学产物 ， 老师是最焦点的。教育行业是人力麋集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视历程体验又重视教育效果输出的行业，更奇葩的教育行业的产物属于虚拟，客户和用户是分散状态。这些特点决议了教育行业是一个很是重的服务行业，教学运营是焦点，品牌口碑建设是关键。
教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额现在也仅仅占5%左右，这说明晰教育行业市场格式是"大市场，小作坊"。所以一旦选择加盟的话要很是审慎，我见过许多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上全部都成地方军阀盘据自立状态，脱离总部，改旗易帜了。教育培训加盟这个行业在海内生长了20来年，现在还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也实验过加盟，厥后也是浅尝辄止。
关于教育加盟我也谈谈自己的看法，这内里良莠不齐，许多公司实力都是包装出来的。在教育这个"慢"行业，加盟模式的利益是以极低的成。
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