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体育大生意第2031期，接待关注领先的体育工业信息平台文|郭福瑞体育大生意记者 “十年，小靳酿成了老靳，黑发已经酿成了鹤发……”在前不久举行的东方启明星10周年盛典上，东方启明星首创人兼CEO靳星讥讽着自己创业十年来外在形象上的显著变化。话题虽然诙谐，但也有几分极重的意味。
将时间拉回到十年前，其时在体育行业摸爬滚打过几年的靳星开办了东方启明星，一猛子扎进篮球培训行业，这一干就是十年，履历十年风雨洗礼后，昔日的谁人意气风发的年轻人已经变得成熟稳重、从容不迫。十年间，他的发型没怎么变化，但头发却花白了不少，而这个鲜明的小我私家形象特点也印证了他在东方启明星身上、在篮球教育这条赛道上所倾注的时间成本和庞大心血。东方启明星首创人兼CEO靳星 幸亏靳星和东方启明星的投入没有徒劳，如今，东方启明星已经笼罩全国近百座都会，拥有近600家校区，在册学员达7万多名，而从业务模式来看，东方启明星也已经是集青少儿篮球培训、赛事运营、球员经济、体育留学、运动装备于一体的篮球教育综合服务提供商。但在靳星看来，这十年积攒下更为名贵的财富是他与团队在化解种种危机后不停提升的认识水平和综合能力，这体现在他们对于商业化的思考，东方启明星已经从最初单一依靠体育情怀办培训的思维定式中走出来，找到了恰当的商业化、市场化运营模式，完成了从体育人到体育商业人的转变，这也成为东方启明星能够领先于行业，不停站在篮球培训这个红海之巅的原因所在。
创业思维3次转变：从情怀驱动到商业驱动与系统化驱动回首已往十年，东方启明星的生长历经起起伏伏，靳星根据公司生长的内在动力将这段旅程分为三个阶段，划分是情怀驱动、商业驱动以及系统化驱动阶段。情怀驱动顾名思义，这出于他对于篮球和体育的一腔热血。从一名普通的山城孩子到大学球员，再到成为专业运发动，在球员时代，靳星一直在追寻着“希望成为伟大运发动”的梦想，退役后，他先是转型成为球员教练，也试过成为一名体育经纪人，但最终他决议扎根培训行业。
“在美国的一次学习时机，我看到了美国篮球的科学化训练，市场化操作，看到了他们引发球员的理念，我相信在中国通过市场化操作，通过我们自己对于篮球的热情，一样可以创作出好的造就篮球人才的平台，所以开办了启明星。”靳星回忆起他创业前的心路历程道，“我自己也认为体育培训更适合我，因为我是专业身世，又喜欢带孩子，另外一点是出于对中国篮球未来的思量，真正对中国篮球好的是从娃娃抓起，从培训抓起。这坚定了我做培训的刻意。
”东方启明星学员 就像大多数体育人都拥有着厚重的情怀那般，靳星和东方启明星一开始也以情怀为源动力，他领导着几位专业身世的篮球教练们从最开始两位学员做起。“因为很专业，十年前我们在同行中已经做得相对高端了，我们是行业内里第一个课程突破一百元的。” 靳星谈道，因为发挥着自身特长，所以东方启明星很快在用户群体中就积累了不错的口碑，整个团队的日子一开始也很好过，很开心。
但这种看上去舒坦的日子实则隐藏着潜在危机。2014年时，体育培训市场的变化给靳星和东方启明星敲响了警钟。
“那一年，我们发现市场上涌入了许多竞争者，在同一园地的竞争对手生源凌驾我们，这对我们触动很大。谁人时候我们泛起了重大危机，现金流、获客和成本控制都泛起了问题。”痛定思痛后，靳星发现，他们此前没有太多市场行为，靠口碑来拓展校区的做法是单薄的，体育培训需要需要商业化、市场化。
“那段时间，我们重新思考我们做的是什么事情？我们做的是一家公司，公司的逻辑就是商业逻辑。公司要想赢利，要想增长，需要商业化。
要把情怀、产物和商业化联合起来，才气立于不败。”靳星表现。如今，在他看来，这段阵痛期前的日子甚至谈不上是真正的创业：“最开始我们就是基于自己的优势——‘我是一个教练，我能带好团队’。但这不是创业，这是自我产物输出，我们把自己做成为了产物，然后输出。
我们是想做市场化，可是因为体育人的执着、任性，甚至是狂妄，所以思维把自己压住了。” 靳星认为，东方启明星真正的创业是在2015年前后，彼时，他们才真正进入到商业驱动的阶段，在原有口碑教学的基础上，东方启明星向企业谋划的思维转型。“我们突破了固化思维，从商业驱动开始建设营销团队，从组织机构梳理制定预算，请种种导师开始学习，开始占应该占的市场份额。
2014年、2015年东方启明星才真正创业开始。” 履历那段风浪后，东方启明星进入高速生长时期，笼罩的校区国界不停扩大。
而东方启明星履历的第三道坎也恰恰泛起在扩张的门路上，随着校区、教练、销售和市场部门事情人员的增加，加上异地治理等难题泛起，靳星发现东方启明星的教学品质、质量在下降，“打造规模的时候危机泛起了，我们的产物思维在稀释，治理泛起了问题，这对于我们来说是致命攻击。”靳星表现。东方启明星授课画面 针对这一运营治理上的重大问题，靳星领导团队重新梳理建设新的运营治理模式，而关键点在于尺度化，系统化，只有如此才气给大规模复制提供可能，而且保障品质的一致性。
尺度化首先体现在课程和教练这两个焦点竞争要素上。课程一直是东方启明星所仰仗的生命线，去年，东方启明星研发出了在全国规模内适用、面向公共学员的“三段十二级”评估尺度体系，据相识，这是业内首个教学尺度，这为教学培训事情提供了量化的平台，教学效果最终能够通过详细数据展现在家长眼前，直观反映出孩子的发展历程和教学实际效果。而在教练端口，东方启明星也上线了教练的培训认证考核，从线上到线下再到课程实操，三个步骤来保证每个教练员到达。
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